Da vent’anni a oggi il gioco e’ cambiato SI E’ PASSATO DAL SODDISFARE BISOGNI al CREARE DESIDERI
Negli ultimi vent’anni, il panorama della moda ha vissuto una metamorfosi incredibile, trasformando non solo il modo in cui i consumatori acquistano, ma anche il modo in cui le aziende si posizionano nel mercato. In un’epoca in cui la creatività e l’innovazione sono fondamentali, comprendere le dinamiche attuali è cruciale per chiunque aspiri a lanciare un nuovo brand o una prima collezione.
L'Evoluzione del Consumo
Venti anni fa, i consumatori avevano a disposizione un numero limitato di opzioni e un tempo maggiore per esplorarle. L’innovazione era spesso accolta con entusiasmo e le aziende che presentavano prodotti unici, come i primi telefoni cellulari, riuscivano a catturare l’attenzione del pubblico. Oggi, la situazione è radicalmente cambiata. La sovrabbondanza di scelte e la velocità con cui le tendenze emergono e svaniscono rendono difficile per i brand emergenti farsi notare.
Dalla Soddisfazione dei Bisogni ai Desideri
L’evoluzione dell’economia ha portato a un cambiamento nel modo in cui le aziende si relazionano con i consumatori. Non si tratta più solo di soddisfare bisogni fondamentali, ma di appagare desideri complessi e aspirazioni personali. La pubblicità, attraverso una costante esposizione a nuove idee e stili, ha insegnato ai consumatori a desiderare il nuovo, alimentando una cultura del “sempre di più”. Questo significa che, per emergere, un nuovo brand deve non solo presentare un prodotto, ma anche raccontare una storia che risuoni profondamente con il suo pubblico.
La Sfida della Visibilità
In un mercato saturo, è fondamentale per le nuove aziende comprendere che la maggior parte dei potenziali clienti non sarà nemmeno a conoscenza della loro esistenza. I media tradizionali faticano a trasmettere il messaggio in modo efficace, dato che i consumatori sono bombardati da contenuti pubblicitari e tendono a ignorare quelli che considerano invadenti. Inoltre, i competitor già affermati non risparmiano risorse per mantenere la loro quota di mercato, rendendo ancora più difficile il compito di farsi notare.
L'Importanza dei Media Permission
Un altro aspetto cruciale da considerare è l’uso dei media “permission”, quei canali di comunicazione che consentono ai consumatori di scegliere se vogliono ricevere informazioni. Anche se un’azienda ha accesso a indirizzi email o numeri di telefono, questo non garantisce che il consumatore sia disposto a interagire. Infatti, anche quando i consumatori accettano di ricevere messaggi, la loro propensione all’acquisto tende a diminuire. È essenziale che i brand forniscano contenuti di valore, che rispondano ai bisogni e ai desideri dei consumatori, per emergere in questo contesto.
Creare Esperienze Autentiche
Per costruire un brand di successo e lanciare una prima collezione, è fondamentale sviluppare esperienze autentiche e coerenti. Questo significa investire nella creazione di un’identità di marca chiara, che comunichi i valori e la missione del brand. Le storie dietro i prodotti, l’attenzione ai dettagli e la sostenibilità possono fare la differenza nel catturare l’attenzione dei consumatori.
L’attuale panorama della moda richiede un approccio strategico e innovativo. Le aziende devono imparare a comprendere le dinamiche del mercato e a comunicare in modo significativo con il proprio pubblico. Solo attraverso una narrazione coinvolgente e la creazione di esperienze memorabili sarà possibile non solo farsi notare, ma anche costruire relazioni durature e significative con i consumatori. La chiave per il successo nella moda moderna risiede nella capacità di adattarsi e rispondere alle esigenze di un pubblico in continua evoluzione.
